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SZ-Institut: BESTE PERSONALBERATER 2025

Beratung für externe Unternehmensnachfolge

Die sensibelste Entscheidung Ihres Unternehmens

Wenn Nachfolge zur Chefsache wird, zählt Vertrauen. Schaffmann Consultants begleitet Familienunternehmer, Gesellschafter und Aufsichtsräte seit über 20 Jahren bei der diskreten Suche nach externen Nachfolgern für Geschäftsführung und Vorstand.

Robert Schaffmann

Geschäftsführender Gesellschafter

Warum Eigentümerfamilien uns mandatieren

Weil das Lebenswerk Ihrer Familie keine zweite Chance verträgt.

  • Spezialist für externe Nachfolge in Familienunternehmen — diskret, ohne Markt-Signal, vollständig vertraulich
  • INSIGHTS MDI® Persönlichkeitsanalyse - Kulturpassung messbar machen, nicht dem Bauchgefühl überlassen
  • Ihr Unternehmen bleibt bis zur Shortlist anonym - kein Kandidat erfährt den Mandanten ohne Ihre Freigabe
  • 2-jährige Nachbesetzungsgarantie - doppelt so lang wie der Marktstandard
  • SZ-ausgezeichnet 2025 - Beste Personalberater | ProvenExpert (100% Empfehlung)
  • Schaffmann Consultants ist unabhängig und inhabergeführt.

Ihr Lebenswerk ist kein Mandat wie jedes andere

Passgenaue Führungspersönlichkeiten für Ihre Kontinuität

Wenn die externe Nachfolge in der Geschäftsführung oder im Vorstand zum Thema wird, ist die Personalentscheidung selten nur eine Personalentscheidung. Sie ist gleichzeitig eine Lebensphase, eine Strategiefrage und ein Generationenwechsel. Schaffmann Consultants begleitet Familienunternehmer, Gesellschafter und Aufsichtsräte seit über zwanzig Jahren bei der diskreten Suche nach externen Nachfolgern.

Jede Suche beginnt mit einem vertraulichen Gespräch – über Werte, Kultur und die Zukunftsvision des Unternehmens. Nicht über Anforderungsprofile. Innerhalb von sechs bis acht Wochen präsentieren wir eine exklusive Shortlist der drei bis vier bestgeeigneten Nachfolgepersönlichkeiten. Unsere Eignungsdiagnostik (INSIGHTS MDI®) prüft nicht nur Qualifikation – sondern Haltung, Wertesystem und unternehmerische Reife. Unsere 24-monatige Nachbesetzungsgarantie sichert diese Entscheidung langfristig ab.

Positionen, die wir in der Nachfolge besetzen

Nachfolgemandate, die das Unternehmen langfristig prägen

Geschäftsführung und Vorstand:

  • CEO und alleinige Geschäftsführung
  • Kaufmännische Geschäftsführung (CFO-Nachfolge)
  • Technische Geschäftsführung (CTO / COO-Nachfolge)
  • Operative Geschäftsführung
  • Vorstandsmitglieder in größeren Strukturen

Spezifische Nachfolgesituationen:

  • Externe Nachfolge in inhabergeführten Familienunternehmen
  • Generationenwechsel ohne familieninterne Nachfolge
  • Übergangsregelungen mit definierter Einarbeitungsphase
  • Geschäftsführer-Nachfolge in Hidden Champions
  • PE-Buy-and-Build und Carve-out-Situationen

Externe Unternehmensnachfolge

Die Vorteile einer externen Nachfolgebesetzung

Mehr als die Hälfte aller deutschen Familienunternehmen steht heute vor der Herausforderung, einen externen Nachfolger zu finden. Eine externe Unternehmensnachfolge ist dann der richtige Weg, wenn:

  • die familieninterne Nachfolge nicht zustande kommt oder nicht gewollt ist
  • das Unternehmen eine Wachstumsphase erreicht, die neue Kompetenzen erfordert
  • der Generationswechsel mit einer strategischen Neuausrichtung verbunden ist
  • die Übergabe an einen erfahrenen externen Geschäftsführer Wert für das Unternehmen schafft
  • gesellschaftsrechtliche oder steuerliche Strukturen eine externe Lösung erfordern

Nachfolgeplanung für Geschäftsführung und Vorstand

Unsere Expertise als Berater für Unternehmensnachfolge umfasst:

  • Externe Geschäftsführer-Nachfolge in Familienunternehmen und Hidden Champions
  • Vorstandsnachfolge in gesellschaftergeführten Konzernen
  • CFO- und kaufmännische Leitungs-Nachfolge im Mittelstand
  • Beirat- und Aufsichtsratsbesetzung zur Begleitung der Übergabephase
  • Managing-Director-Nachfolge in international aufgestellten Familienunternehmen
  • Nachfolgeplanung in Family Offices und deren Beteiligungsgesellschaften

Nachfolgesuche für kaufmännische Leitung und CFO im Mittelstand

Eine besondere Konstellation der Unternehmensnachfolge betrifft die kaufmännische Leitung und die CFO-Position. Hier kombinieren sich oft strategische Neuausrichtung mit einer Übergabephase, in der die alte Geschäftsführung schrittweise zurücktritt.

  • Übergabesituationen, in denen der bisherige CFO zum Geschäftsführer aufrückt
  • Stabsstellen-Nachfolge, die zum Wachstum hin zur Bereichsleitung führen
  • CFO-Suche mit klarer Perspektive auf die Geschäftsführungs-Nachfolge
  • Leiter-Finanzen-Nachfolge im Mittelstand

Personalberatung Nachfolgeplanung im Familienunternehmen

Als spezialisierte Personalberatung für die Nachfolgeplanung in Familienunternehmen sind wir Sparringspartner bei der strategischen Vorbereitung:

  • Wann ist der richtige Zeitpunkt für die externe Suche?
  • Wie wird der Markt reagieren? Kommunikationsstrategie für Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten
  • Welche Übergabe-Modelle gibt es? Direkte Übergabe, Übergangsphase, Doppelspitze auf Zeit
  • Wie wird die Familie eingebunden? Beirat, Familienverfassung, regelmäßige Kommunikation

Managing Director Nachfolge — externe Lösungen

In international aufgestellten Familienunternehmen ist die Managing-Director-Nachfolge oft mit besonderer Komplexität verbunden. Internationale Erfahrung, Sprachenkompetenz und Verständnis für globale Marktstrukturen müssen mit der Verankerung in der Familienkultur kombiniert werden.

Für wen wir Nachfolgemandate übernehmen

Nachfolge entsteht im Vertrauen. Nicht im Ausschreibungsverfahren

  • Inhabergeführte Familienunternehmen
  • Mittelständische Weltmarktführer und Hidden Champions
  • Gesellschafter ohne familieninterne Nachfolge
  • Aufsichtsräte und Beiräte in Übergangssituationen
  • Private-Equity-Gesellschaften und Portfoliounternehmen
  • Family Offices mit operativen Beteiligungen
  • Stiftungen mit Unternehmensbeteiligungen

Fokusbranchen bei der Unternehmensnachfolge

Pro Branche nur wenige Mandanten – exklusiv und ohne Interessenkonflikte.

Automotive / Zulieferindustrie FMCG / Lebensmittelindustrie Baubranche / Bauzulieferer Kunststoffindustrie Verpackungsindustrie Automatisierung Robotik Maschinenbau / Anlagenbau Logistikbranche / Supply Chain

Headhunter für Unternehmensnachfolge — unser Suchprozess

Die Suche nach externen Nachfolgern unterscheidet sich von normalen C-Level-Besetzungen in mehrerer Hinsicht — sie ist diskreter, langwieriger und emotional sensibler:

Wir klären die Position aller relevanten Stakeholder vor Beginn der Suche.

Das Profil eines erfolgreichen externen Nachfolgers im Familienunternehmen unterscheidet sich substanziell vom Konzern-Geschäftsführer.

Wir identifizieren geeignete Nachfolgepersönlichkeiten und sprechen sie persönlich an – im verdeckten Markt, auf Partner-Level. Ihr Unternehmen bleibt bis zum konkreten Gespräch anonym.

Strukturierte Interviews, Eignungsdiagnostik mit INSIGHTS MDI® und sorgfältige Referenzprüfungen.

Wir begleiten die Übergabephase über die Vertragsunterzeichnung hinaus

Referenzen aus Nachfolgemandaten

Die Überführung in eine Stiftungsstruktur bedeutete, dass wir erstmals eine Führung von außen brauchten, die unternehmerisch denkt, aber dem Stiftungszweck verpflichtet bleibt. Diese Doppelrolle ist schwer zu besetzen. Schaffmann Consultants hat genau verstanden, worauf es ankommt – Diskretion, Reife und die Bereitschaft, im Hintergrund zu wirken.
Stiftungsgeprägtes Familienunternehmen, Industrie, ~600 Mio. € Umsatz
Stiftungsvorstand
Nach dem überraschenden Tod meines Mannes stand die Familie vor der Frage, ob wir verkaufen oder eine fremde Geschäftsführung zulassen. Schaffmann Consultants hat uns nicht zu einer schnellen Lösung gedrängt, sondern zugehört – und am Ende jemanden gefunden, der das Lebenswerk meines Mannes weiterträgt, ohne es zu seinem eigenen zu machen.
Familienholding, Konsumgüter, ~250 Mio. € Umsatz
Gesellschafterin, zweite Generation
Wir hatten zwei Kinder, aber keines wollte die Führung übernehmen – und das offen auszusprechen, war für meinen Vater jahrelang ein Tabu. Schaffmann hat diesen Konflikt nicht weggeredet, sondern als das behandelt, was er war: eine Familienfrage, keine Personalfrage. Der gefundene Geschäftsführer hat heute das volle Vertrauen aller drei Gesellschafterstämme.
Maschinenbau, Hidden Champion, ~180 Mio. € Umsatz
Beiratsvorsitzender, Familienunternehmen in dritter Generation

Warum wir nicht jedes Nachfolgemandat annehmen

Eine Nachfolge ist die intimste Personalentscheidung, die ein Unternehmen treffen kann. Sie verdient absolute Hingabe – und die ist nur möglich, wenn wir wenige Mandate gleichzeitig führen. Wir übernehmen pro Jahr eine bewusst begrenzte Anzahl an Nachfolgemandaten. Diese Begrenzung ist die Grundlage dafür, dass jedes Mandat persönlich auf Partner-Level verantwortet wird. Wer mehr übernimmt, gibt diese Tiefe auf. Wir nicht.

Headhunter Schaffmann Consultants Executive Search. Boutique Personalberatung für Familienunternehmen, Mittelstand, Weltmarktführer, Private Equity, Family Offices und Beteiligungsgesellschaften in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Diskrete Direktansprache von Fach- und Führungspersönlichkeiten.

Externe Nachfolge in Familienunternehmen — warum extern besser sein kann

Mehr als die Hälfte aller deutschen Familienunternehmen findet keine familieninterne Nachfolge. Die externe Nachfolge ist nicht Plan B – sie ist oft der strategisch stärkere Weg: neue Perspektiven, professionelles Management, klare Verantwortung.

Als spezialisierter Headhunter für Unternehmensnachfolge begleiten wir Eigentümerfamilien bei der externen Geschäftsführer-Nachfolge, CFO-Nachfolge und kaufmännischen Leiter-Nachfolge im Mittelstand.

Wir kennen die emotionale Komplexität dieser Entscheidung –
und die strukturellen Anforderungen, die ein externer
Nachfolger erfüllen muss.

Personalberatung Nachfolgeplanung bedeutet für uns:
Nicht nur den richtigen Kandidaten finden – sondern
den richtigen Moment, die richtige Übergabestruktur
und den richtigen Begleitprozess mitgestalten.

FAQ

Häufige Fragen zur externen Nachfolge

Die Kosten für einen Berater bei der Unternehmensnachfolge
richten sich nach der Komplexität der Suche und der
Führungsebene der zu besetzenden Position. Als spezialisierte
Personalberatung für Unternehmensnachfolge arbeiten wir mandatsbasiert mit transparenter Honorarstruktur – definiert vor Mandatsbeginn. Für eine unverbindliche Einschätzung
der Kosten sprechen Sie uns direkt an.

Ja. Managing Director Nachfolge in international
aufgestellten Familienunternehmen und Hidden Champions
gehört zu unseren Spezialgebieten. Wir sprechen Kandidaten
im gesamten DACH-Raum sowie selektiv in Frankreich,
den Niederlanden und Osteuropa an – sofern Sprachkompetenz
und kulturelle Passung gegeben sind.

In der Regel zwölf bis achtzehn Monate vor dem geplanten Übergabezeitpunkt.

Vollständig diskret. Die Direktansprache erfolgt ohne Hinweise auf das suchende Unternehmen.

Das Honorar wird mandatsabhängig vereinbart — bei komplexen Situationen auch als Festhonorar möglich.

Wir beraten Eigentümerfamilien auch bei der Klärung interner Positionen vor Beginn der Suche.

Wir beraten Eigentümerfamilien auch bei der Klärung interner Positionen vor Beginn der Suche.

Sie suchen diskret nach einem Nachfolger?

Lassen Sie uns sprechen – vertraulich, unverbindlich, auf Augenhöhe.

Ihre Anfrage wird mit höchster Diskretion behandelt und erreicht die Geschäftsführung direkt.

Direktkontakt

Herr Schaffmann

Telefon

+49 (0)7131-2793616

E-Mail

rs@schaffmann-consultants.de

BEWERBER-INFO

Schaffmann Consultants arbeitet ausschließlich im Auftrag seiner Mandanten - wir suchen aktiv die richtigen Persönlichkeiten, statt Bewerbungen entgegenzunehmen. Initiativbewerbungen können wir daher nicht berücksichtigen.

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